La obsolescencia planificada u obsolescencia programada es una condición que se otorga a un producto que ya no es útil, a pesar de estar en perfectas condiciones. Es decir, los productos son deliberadamente diseñados para sufrir accidentes en un corto período de tiempo. La obsolescencia comenzó tras el nacimiento de la Revolución Industrial.

Tras la Revolución Industrial, se establecieron normas en torno a la fabricación de bombillas forzando a una duración de 1000 horas, habiendo sanciones en caso de existir más tiempo prolongado de vida útil. Se han fabricado bombillas con una duración de más de 100.000 horas pero han existido formas de bloquear su producción y comercialización para no desestabilizar el concepto de consumo. Al igual que en la política, que en teoría es el pueblo para el pueblo, el mercado está en la misma situación, al servicio del consumo bajo los preceptos del capitalismo.

Por ejemplo, si pensamos en laptops o, incluso, netbooks existen elementos frágiles que peligran su duración a largo plazo. De hecho, la refrigeración interna por la que pueden dañarse parte del hardware de estos dispositivos suele generar problemas al no tener suficiente ventilación aumentando la temperatura interna de estos ordenadores portátiles y dañando sus unidades.

La obsolencia es un problema planificado por las empresas de producción con motivo de mantener una economía activa en torno a una serie de productos. En una sociedad de consumo, el marketing y la obsolescencia van unidas a menudo. También la moda por alguna característica nueva integrada en un producto de una nueva línea obliga a descartar el anterior aunque mantenga similares características a salvedad de la pequeña innovación.

Viralizar una idea es laborioso entre tanta información existente en la red por cada segundo. Sin embargo, la popularidad no exige de grandes presupuestos sino de grandes ideas aplicadas con inteligencia. No se trata de invertir en un presupuesto gigantesco ni de co-depender de financiación. Lo viral logra llegar a mucha audiencia con poco dinero. No requiere de anuncios en radio, ni en televisión, ni en revistas ni en portales cuyo CPM esté inflado por representar a una marca líder. “Viralidad” es la palabra apoteosis para los profesionales del marketing, aquello que cuando se consigue recibes una palmadita del jefe de departamento en la espalda y unos cuantos bonuses en tu nómina.

El marketing se concentra ahora hacia la idea del 3.0, el humanizar la vida digital contando a personas y no ordenadores. A través de la viralidad obtienes dos beneficios directos: el primero es que logras incrementar las ventas de un producto, ya que, al haber más usuarios también hay más posibilidades de venta; en segundo, porque cuando es viral la gente se anima a interactuar, no solo comparten, también participan y envían un feedback sobre todo lo que piensan.

El marketing estratégico en Internet se utiliza para incrementar las ventas virtuales. No se debe apresurar a juzgar que su objetivo exclusivo es vender, también debería potenciar la marca, hacer aliados entre las audiencias, disminuir los costes y realizar promociones para públicos más fanáticos.

En los criterios de creación de un plan estratégico virtual se deben tener en cuenta una serie de elementos. El principal de todos ellos es conocer el mercado y el público al que la marca se refiere (geolocalización, sexo, intereses, lifestyle…).

No es común ser perceptivos ante el marketing como un segmento de administración estratégica. Todavía la perspectiva holística del Marketing nos refiere a esa parte de la realidad donde se comienza a ser valorado en áreas de negocios donde supuestamente no formaban parte del “core business”.

Las herramientas de análisis de impacto de las actividades de Marketing han ido ganando nuevas formas, cada vez más sutiles o sofisticadas, convirtiéndose en toda una ciencia: desde el “share of investiment” o “share of mind” hasta el “share of heart” y finalmente el “share of market”, cualquier empresa pretende conocer como lograr grandes resultados y beneficios a partir de inversiones de poco dinero. Lo que es fundamental, debido a la imprevisibilidad de algunos mercados, es seguir con el desafío y plantear nuevos retos ante una audiencia variable.

Lady Gaga, además de ser una de las artistas más excéntricas, es una de las personas más influyentes en Twitter. Ella y sus estrategias en las redes sociales le conceden gran parte del protagonismo en la red de microblogging social.

Gran parte de su reputación en la red y su presencia en los medios de comunicación es gracias a la comunicación viral que establece siempre en cualquier lugar. Lady Gaga es una de las reinas de la red social. Hace poco más de un mes ya superaba los 6 millones de seguidores en Twiiter y los 16,8 millones en Facebook. En Youtube, el vídeo Bad Romance alcanzó la cifra record de 270 millones de visualizaciones, por detrás de Justin Bieber.

Break-even point es el punto en el que las ganancias igualan a los costes. Es la brecha que sirve a la competencia como herramienta de especulación ante un próximo fracaso o un repentino crecimiento, depende del optimismo y la perspectiva del inversor. Este término BEP alude al momento en el que ventas y rendimientos positivos se igualan con costes y pérdidas. Se trata del momento en el que costes totales se equiparan a rendimientos totales, con valor 0.

En este contexto, no existen lucros o pérdidas, pero tampoco ganancias o beneficios a largo plazo. Este valor es importante para cualquier persona que controla un negocio, desde que el punto break-even es el límite más bajo de lucro cuando los precios se ajustan y los márgenes están determinados.

La tarjeta de visita es algo esencial para tu imagen. No tenerla es no mostrarte a tus clientes, no explicarles lo que haces ni en qué áreas puedes ayudarles. Tampoco dónde contactarte o cómo localizarte. El marketing offline puede ser tan importante como el propio marketing online, es la unión con un público más directo y cercano, más influenciable a nivel comercial.

A pesar del uso creciente de la tecnología, las tarjetas de visita son básicas para tu promoción. La estrategia de comunicación de un negocio debe estar integrada atendiendo a todos los sectores para la captación de contactos que permitan impulsar un negocio. Esto se concretiza en mayor feedback de sus clientes y crecimiento de ventas de sus servicios. ¿Y qué debe incluir mi tarjeta de visita?.

Desde hace poco tiempo, el marketing de atracción se ha convertido en un cliché generalizado a todas las áreas del marketing. El marketing de atracción cuenta con más relevancia en el medio virtual donde la información se transmite de forma más rápida y abierta. Esta técnica no es una novedad pero, como ya he dicho, se encuentra en auge.

En resumen, el marketing de atracción es una técnica de inversión en el proceso de venta. En un proceso normal, el vendedor contacta al cliente y le aborda con su producto. En cambio, con el marketing de atracción es el vendedor quien es abordado. Los vendedores profesionales y bien entrenados conocen que la posición que asumen en un proceso de venta es decisivo para su éxito o fracaso.

AIDA es un acrónimo que representa los diferentes pasos implicados en la venta de un producto o servicio al cliente. Se trata de un modelo mercantil que intenta explicar cómo funciona el comportamiento humano en relación a la adquisición de un producto o servicio.

El modelo AIDA determinó una serie de pasos que describen el proceso que es constituido entre un comprador y determinado producto comercial. Sucede antes de cerrar un proceso de ventas. AIDA fue concebido en 1898 por Elmo Lewis, un precursor y modelo en estrategias de marketing.

En el primer trimestre de este 2010, la facturación del mercado en Internet con anuncios publicitarios se incrementó en casi un 50% en comparación con el mismo periodo de 2009. Los portales alcanzaron ingresos de millones de euros, multiplicando las cifras obtenidas el pasado año.

Los marketers tienen conocimiento de la importancia de Internet como forma de promoción comercial de sus clientes. Entre los medios de comunicación, el que registró un mayor interés por publicidad online fueron las emisoras de televisión cuyo aumento fue significativo a nivel internacional.